A la recherche constante de rentabilité, les entreprises concentrent leur force de vente sur l’acquisition et la fidélisation de clients grands comptes ou à forte valeur ajoutée.

Mettre en place une organisation sédentaire efficiente, c’est transformer les cibles « secondaires » (petits clients, prospects froids, clients inactifs…) en chiffres d’affaires.

Selon les objectifs de votre stratégie de prospection, les vendeurs sédentaires maximisent votre couverture client, contribuent à conquête de nouveaux territoires ou clientèle, accélèrent le développement des ventes (upselling et crosselling).